Inspiron rompe el techo de cristal en el mercado de Bhilwara

Conocida por sus ramificadores de calidad, Inspiron ha estado creando olas en el mercado textil indio y también ha logrado influir en los fabricantes textiles en el altamente competitivo mercado de Bhilwara, dice el presidente de la compañía, Prakash Bhagwati, en esta entrevista exclusiva.

¿Cómo fueron los negocios de Inspiron en 2022-23? ¿Y cuáles son sus expectativas en el año en curso?

El año pasado, siendo el primer año después de la pandemia, obtuvimos mejores resultados que el objetivo de ventas conservador que nos habíamos fijado a principios del año 2022-23. En segundo lugar, también tuvimos varios pedidos de modernización en los que se agregaron cámaras, se realizó la conversión de medios de calentamiento y también se agregaron características relacionadas con la automatización, como sensores de control de procesos, sistema SCADA, acceso remoto, etc.

En lo que respecta al año en curso, es por primera vez en nuestro recorrido de casi 30 años de fabricación de ramitas que hemos recibido pedidos en firme, cuya ejecución puede utilizar una capacidad de producción considerable. Teniendo en cuenta las consultas y los pedidos en firme recibidos del mercado de Bhilwara, hemos decidido aumentar nuestra capacidad de fabricación.

Las ramificadoras Inspiron han sido bien aceptadas por los principales clientes indios, incluidos Arvind Limited y Vardhman Textiles, que tienen muchas máquinas de este tipo en funcionamiento. ¿Cómo irrumpiste en el mercado de Bhilwara, que no era tu bastión?

Tienes razón. Hemos suministrado 15 máquinas ramadoras a Arvind Limited. Del mismo modo, tras comprar la primera máquina, Vardhman Textiles nos ha hecho dos pedidos repetidos. Con ambos grupos hemos establecido una superioridad en el rendimiento de nuestras máquinas en comparación con las máquinas europeas. El mercado de Bhilwara procesa principalmente trajes a base de poliéster y tejidos de peso inferior. Sin embargo, este mercado se está transformando rápidamente para satisfacer la creciente demanda de materiales más adecuados que incluso podrían igualar la calidad de exportación.

La transformación de las unidades existentes se logra mediante la modernización del equipo de procesamiento, donde la inversión en ramitas de alta calidad será de suma importancia. También están surgiendo nuevas unidades en Bhilwara con equipos de última generación, que en su mayoría estarán orientadas a la exportación. Nuestra ramadora, con su rendimiento comprobado, ahora se prefiere a otras ramificadoras de fabricación india que hasta ahora habían capturado el mercado de Bhilwara, sin dejarnos espacio.

¿Cuáles son los atributos de su máquina que le han dado preferencia sobre otras marcas indias y globales?

Gracias a nuestro enfoque profesional y orientado al cliente, hemos logrado fidelizar permanentemente a clientes nuevos y antiguos. Comienza haciendo una oferta por la máquina. Cualesquiera que sean las características requeridas por el cliente, van seguidas de una oferta clara con planos de diseño que comprometen el rendimiento de nuestra máquina. Al recibir el equipo, las cajas de embalaje se pueden abrir en la secuencia correcta, ya que nuestro personal experto en montaje las construye.

Para las pruebas de cableado y funcionamiento, se prepara un cronograma y, en caso de que un cliente pueda proporcionar una cantidad suficiente de mano de obra e instalaciones de servicios públicos a tiempo, la máquina se puede poner en servicio dentro de 4 a 5 semanas. Debido a la preparación de los fabricantes en Bhilwara, nuestras máquinas podrán iniciar una producción regular dentro de 5 a 6 semanas. Nuestras máquinas son al menos un 15% más productivas y el consumo de energía es menor en comparación con las máquinas de la competencia. Los rechazos son mucho menores ya que la humedad de la tela de un extremo a otro a lo ancho de la tela se evapora uniformemente debido a la temperatura uniforme.

¿Qué esfuerzos de investigación y desarrollo ha realizado Inspiron para que el ramal 'Motex' tenga un rendimiento superior en comparación no solo con las máquinas locales sino también con las importadas?

Inspiron ha recopilado continuamente información de los clientes sobre funciones fáciles de usar. Basándose en su lista de deseos a este respecto, nuestro equipo de investigación y desarrollo ha desarrollado las siguientes características:

• Aumentar la capacidad de compresión del acolchado en un 10% sin comprometer la estructura de la tela, lo cual es muy apreciado por los procesadores que fabrican material de punto. • Se rediseñaron las boquillas (diseño patentado) que aumentan la eficiencia de secado del ramal Motex 15000 en un 15% en comparación con el modelo anterior Motex 4560.• Con acceso remoto podemos brindar soporte de servicio que permite a los clientes resolver rápidamente cualquier problema.• La máquina cumple con la Industria 4.0 a pedido del cliente, ya sea mediante modernización o junto con el suministro de máquinas nuevas, incluido el sistema IoT.• Diseño de riel de cámara mejorado que permite una mayor elasticidad de la tela. • Control de ajuste de ancho mediante sistema codificador para una operación fácil y suave.

InspirOn Engineering Private Limited (IEPL), fundada en el año 1973, es el mayor fabricante de volantes de aluminio de alto rendimiento del mundo y ha fabricado y vendido más de 5 millones de estos componentes textiles críticos en todo el mundo bajo la marca InspirOn Flyer. Además, IEPL ha instalado equipos de última generación para producir piezas fundidas no ferrosas que pueden procesarse internamente en máquinas CNC.

La empresa se ha convertido en un líder mundial: más del 35 % de la facturación de folletos se exporta a fabricantes de equipos originales (OEM) en países europeos como Alemania, Italia y España. Los productos IEPL satisfacen la demanda global de reemplazo en países como Argentina, Bangladesh, China, Egipto, Grecia, Indonesia, Irán, Malasia, México, Nepal, Nigeria, Pakistán, Perú, Filipinas, Portugal, Sudáfrica, Sri Lanka, Tailandia, Turquía. Taiwán, Estados Unidos, Vietnam y Zimbabwe.

“Gracias a nuestro enfoque profesional y orientado al cliente, hemos logrado fidelizar permanentemente a clientes nuevos y antiguos. Comienza haciendo una oferta por la máquina. Cualquier característica que requiera el cliente va seguida de una oferta clara con planos de diseño que comprometen el rendimiento de nuestra máquina”, afirmó Prakash Bhagwati, presidente de Inspiron.